第155期丨时间的朋友2015跨年演讲(下)

罗辑思维

2015-12-31

本期看点

• 如何与时间做朋友？如何拨开商业现象的迷障，看到商业世界的真相？如何前瞻2016年的机会流向？

本期策划

• 李翔

本期荐书

• 《物演通论》王东岳

罗辑思维 时间的朋友 2015跨年演讲（下）

时间的朋友，大家可能会很奇怪为什么让大家看一堆动画片，是为了讲这个话题，叫IP。向毛主席保证，一年前，我根本不知道IP是个什么意思，但是2015年它成为我们今天跨年演讲不得不谈的一个商业现象，IP太火了。但这个词到底是什么意思，你不要看它是一个英文单词，我向毛主席保证，美国人根本不知道什么意思，这是中国人发明的一个词。这让我想起了小说《百年孤独》当中的一句话，世界新生伊始，万物都没有名字，我们提到它的时候还不得不用手指去指指点点。一个东西没有命名，我们说就这个这个这个，这叫指指点点。有一个现象我实在没有办法用现在的现代汉语来描述它，所以只好管它叫IP。什么是IP？表面上看就是一堆影视剧，什么《琅琊榜》，《花千骨》，《鬼吹灯》，《盗墓笔记》，《完美世界》，有可能是一部网络小说，有可能是一个童话故事，有可能是一个游戏，总而言之，这些东西我们现在市场上就管它叫IP。我们向大家剧透一下，2016年还有一些特别火的IP会出现，《翻译官》，什么《诛仙》，《东宫》，《怒江之战》，《择天记》，《三生三世，十里桃花》等等。这些名词你现在不熟悉没关系，你一定会熟悉的，2016年这些词会特别火。IP现在火到什么程度？一部网络小说能卖到几千万，现在一个行业内二十多岁的一个编剧，给你写一个剧本，开价八十万一集，对不起，还不是自己写，徒弟写，然后他看一眼。这个市场大家都说跟磕了药一样的疯狂。好，那我们还是要回到基础概念去定义一下什么是IP，我的朋友媒体人岚夕有这个一个定义，说他能凭借自身的吸引力挣脱单一平台的束缚的那些虚构的内容，我们称之为叫IP。就是当他只是游戏，只是小说，只是故事，还不是IP，但是一个故事，比如《鬼吹灯》，它既是网络小说，又可以拍成电影，还能变成游戏的时候，它可以摆脱平台的限制的时候，它就是IP。所以我想来想去，只有一个我们熟悉的概念可以形容IP这个慨念，就是白娘子，她修行千年，幻化人形，可以自行地穿越于人妖两界，这叫IP。

好吧，那IP是虚构吗？很多人可能会觉得，这不就是虚构的内容吗，它怎么会成为现象？错了，IP不是虚构，它无比真实地存在在我们生活中，打一个比方大家就能理解，有清一代200多年的江山，真正的IP是什么？要依我看是贾宝玉和林黛玉，它的真实度远超过左宗棠和林则徐，四爷胤禛要不是因为影视剧和大量的戏说，变成了一个IP，我估计在民间也没有这么大的知名度。IP是真实存在的，IP一点都不虚假，给大家举一个例子，《鬼吹灯》这部网络小说，2015年在中国的电影市场上诞生了两部电影，一部是《九层妖塔》，还有一部叫《寻龙诀》，乌尔善导演的。两部我都看了，我觉得都挺好看的，但是当我跟鬼吹灯的粉丝们一聊的时候，年轻人完全不接受我这种一碗水端平和稀泥的评价，他们觉得《九层妖塔》简直就是垃圾，我说为什么挺好看的，他们说你根本没看过原书，你无权说话，它里面有一个主人公叫胡八一，胡八一是赵又廷演的那个鬼样子吗？那个气质没有出来，我们不认。请注意，IP无比真实，它是一个被框定的存在，甚至它的主人公都无法影响它，它的在身父母都无法影响它的存在。大家还记得金庸先生前些年把自己一生中写过的武侠小说最后又改了一遍，但是金庸小说迷们完全不认，说你改的那些即使情节上更合理，逻辑上更丝丝入扣，那又如何？这不是我记忆中的金庸小说，我们不认。那你能说这是虚构吗？它已经是一个无比坚实的存在，这让我想起了文学史的一个典故，俄罗斯作家托尔斯泰，他写了一部名著叫《安娜·卡列尼娜》。最后女主人公死了，它的读者就不答应了，说这么可爱的女主角，你怎么能把她给写死了呢？托尔斯泰的回答特别精彩，我也不想让她死，她非要死。不要以为什么事虚构的，当它一旦拥有了IP的生命，它像白素贞小姐一样，可以幻化成人形。它就是我们社会生活，这个广袤的公共空间当中真实的存在，和我们在座的每一个人一样的真实。

好，那为什么今天我们要谈IP这个现象？是因为我有一个判断，不要以为2015年IP火，2016年IP会更火，不要以为2015年购买IP的价格高，2016年会更高，为什么？我给大家三点原因的解释，第一，这个社会每个人都需要刷存在感，可传统社会不给我们刷存在感。我上学的那会只有三种人有存在感，一种像罗胖这样学习好的，一种颜值高的，还有一种就是体育棒的，其他人都没有存在感。但是在IP时代，人人都可以有存在感，你颜值高，你学习好，你体育棒，你DOTA打得怎么样，你玩过英雄联盟吗？你在魔兽世界里面的级别是多少？你知道鬼吹灯的故事吗？如果你不信，我给大家看两道考题，第一道，2015在有一个评奖叫，这本小说真厉害中，第一名的小说中，黑长直女主角头发上扎了几个蝴蝶结？第二，我们常说的炮姐，她喜欢的人的绝招是，怀中抱妹杀，共产光辉指，种族灭绝拳，还是友情破颜拳。你答不出来吧，你答不出来你在这个维度上你就是学渣，人家就刷到了存在感，就这么简单。IP会继续火下去，因为整个社会的存在感会碎成一地，IP提供了每一个人的存在感，每一个人都有自己的幻想的世界，这事其实挺好的，为什么要让这个世界被那些学霸占领？

我的第二个理由是社交货币。既然要社交，就必须要有社交我们聊的东西，80年代的时候知识青年，我们聊革命，聊人生，聊理想，聊一堆东西，现在的年轻人，他们也需要聊东西。不要以为只有老头们喜欢，我听俞敏洪老师讲过一个故事，他从山村来到北大去上学，听筒宿舍的同学都在聊一本书，叫《第三帝国的兴亡》，从来没见过什么玩意儿。听大家聊得这么开心，很自卑，于是跑到图书馆，把第三帝国的兴亡三本借出来看完了，然后把书网宿舍一拍，说来，我们聊一聊第三帝国的兴亡，同宿舍的同学说，我们早就聊别的了，你滚一边。对，每一个时代我们相互之间交往都需要社交货币，而创造不断的话题是我们人类构建协作的基本方式。很多父母都以为，孩子在看网络小说，在玩游戏时不务正业。错了，他们在构建在发行他们这一代的社交货币。我们来看一本书，2015年我个人非常喜欢的一本书，《人类简史》，人类简史里面讲了一个特别有趣的观点，说人类其实三百万年前，我们就很多种族，我们这一支，我们现场的所有人都是智人这一支，而其实还有一支叫尼安德特人。尼安德特人现在基本灭绝了，在我们智人生命当中还留下了3%-5%的基因，但他基本作为一个人的亚种，已经灭绝了。那智人和尼安德特人最大的区别是什么呢？其实尼安德特人的身材更为高大更为抵抗寒冷，但是最后他们还是灭绝了，因为我们智人的这一支说话不靠谱。比如说，尼安德特人说一句话，走我们去抓兔子，很真实吧，在真实的劳动，而我们智人这一支呢，我们会说，走去森林里找仙女。仙女其实并不存在，我们这一支就这么不靠谱，但问题是仙女就是那个时代的IP，只要你相信森林里有仙女，我们这一堆人就可以协作起来。后来我们接着想，天上有一个老头，白胡子，脾气不好，叫耶和华，这个IP一旦出现全人类几亿人发生了协作和群体认同，他们都觉得自己是基督徒，于是更大规模的协作开始，更大规模的社交货币的发行开始，这就是人类的历史，之所以有今天这么强大，我们智人如此发达的根本原因，因为我们不断的在发行那个时代的社交货币。很多父母制止孩子玩游戏，可是你知道有一款游戏叫《魔兽世界》吗？魔兽世界据统计，全世界的人，所有玩家在这款游戏里面，已经花费了几百万甚至上千万年的时间，什么概念？在这款游戏里，它不仅有游戏，有那么多年轻人用自己的青春，时间和热血在里面组队战斗，有背叛，有友情，有爱情，有成功，有欢喜，甚至他们当中有人真实的产生了恋爱和婚姻。不要以为玩游戏就是玩物丧志，那是那一代人的社交货币，所以IP会越来越火，这是我的另外一个原因。

第三个原因，这才是我真正想说的。IP一定会火，是因为它是新时代的交易入口。人类到现在所有的商业世界的交易入口，到目前为止有三代，第一代是流量，第二代是价格，第三代是人格。此话怎讲？稍微拽几句文，所谓的流量就是把东西放到你面前，你看到，你能够得着，这就叫流量。古时候你楼下开着一个，村边开着一个油盐店，这就叫流量，今天的京东商城也是流量，把东西杵到你面前，巨大的流量。第二代交易入口是价格，  当流量不是问题的时候，开始出现了集市，于是性价比就开始成为交易入口，谁的东西便宜，大家都买谁的，天经地义。到目前为止互联网商业，我们通常讲的交易入口仍然要不谈流量，要不谈性价比，仍然是这个主流。但是请大家观察一些现象，你会发现人格，也就是我们刚才讲的IP，正在洞开为第三个交易入口。请看这个人，就在几天前，29号，他还搞了一场相声，罗永浩，我们老罗家就是有出息，上一代是老马家嘚瑟，40岁这拨就看老罗家了，我指的是罗玉凤，不是我跟他。罗永浩做手机，几年前看是一件多么不靠谱的事情，他有什么呀，不就是新东方的一个英语老师吗？课上讲了一些段子，跟方舟子掐过架，砸过西门子的冰箱，他有什么呀，他就做手机。而且手机是一个多么困难进入的行业，当时即使对罗永浩的成功抱有极大善意的一帮朋友，在聊起他的时候，其实都不看好，比如说傅盛就跟我讲，他说做手机多难啊。傅盛给我举了一个例子，说小米一代手机经常被退货，被返修，是因为它不断地重启。你想想看，你买一个手机不断地重启，这不是太糟心了吗？什么原因？很简单一个原因，因为小米一代手机用了当时最好的芯片，这个芯片非常的敏感，尤其对于电压敏感，所以如果你的电池，不是那个三个铜片吗？压上去之后，那个接点只要有一点点氧化，那它的电压就会不稳定，这个高端的芯片就会判断不稳定，我死给你看，我就重启，这就是小米一代手机为什么经常被返修的原因，这么一点点小的错误，其实很好修，拿一个纸片把电池压紧，就没问题了，硬件是一个多么大的坑，所以当时我们一帮朋友在聊起罗永浩的时候都会说，这个家伙掉到一个大坑里了，他能爬的出来吗？但是就在几天之前，锤子二代手机发布，我不敢说这款手机非常好，我自己即使买锤子，也是出于支持罗永浩，而不是真会用它。但是那又怎样？肯定它在进步，就在锤子手机一代出现的时候，有一位手机业的大佬跟我聊天，就在一个酒店大堂一遍把玩着锤子一代手机，然后就跟我说，他说我非常担心罗永浩，因为他现在是这个样子，但是它迭代之后变成什么样子，我完全不知道。对，罗永浩会非常厉害，为什么？因为它是人格型的，IP型的新型的交易入口。请注意，很多人都在误解罗永浩现象，以为你不就是会说相声吗？你不就是名人吗？你不就会炒作吗？你吸引了大量的粉丝，这不就是个流量现象吗？这怎么叫人格变成了新的交易入口呢？这不就是一个传统的商业世界已经司空见惯的现象吗？错了，流量根本就不是罗永浩现象，不信你让罗永浩推销化妆品试试，你看能卖掉几个，流量是指只要推荐在这个流量面前，都能够形成交易的那个入口，罗永浩是一个全新的入口。

为什么这么说？请允许我再拽一点文，我给大家推销一个概念，叫稀缺性。人类商业史上几乎所有的变化，都是因为稀缺性出现了变化。前不久我在一个微信群里看到一句话，我觉得特别精彩，送给大家，说你的报酬是不和你的劳动成正比，而是和你的劳动不可替代性成正比。这句话特别像心灵硫酸，2015年最后听一句不好听的吧，你不要觉得你辛苦你就应该挣得多，你的不可替代性在哪里？这就叫稀缺性，不要以为有价值就有价格，其实真实事情不是这样的，空气最有价值，谁离了它两分钟都活不了，但是空气有价格吗？没有，为什么，因为空气不具备稀缺性，所以不具备商业上的价格。商业价值链上的每一次巨大的变动，往往就是因为不同的产业链环节的稀缺性出现了变化，于是商业格局的变局立马出现。那好我们再来看这三个交易入口，流量 ，为什么？因为交易不方便的时候，交易本身就可能性是稀缺性，于是流量成为入口。当人们的经济状况，每个人兜里的货币出现了稀缺性的时候，性价比就是入口。但是我们今天生活在什么时代？互联网时代让交易变得极其的便捷，所以流量作为入口，它在衰落，中国正在崛起一个三到五亿人的中产阶级的群体，钱不再是问题，支付能力不再是问题的时候，性价比也不再是入口。那好，市场上茫茫神州哪里还有稀缺性？稀缺性的建构者正在呼唤，那是我们称之为叫万物有灵的一个现象会出现。这个词是段永朝老师在深圳的一个酒店大堂告诉我的，我还记得当时我听到这个词如蒙雷击的那个感觉，我忽然很多思考豁然贯通。万物有灵，对，在农耕时代，万物有灵的时代但是工业社会的过去200年像一个烘干箱一样，把农业社会的万物有灵全部烘干，原来那些潮乎乎，湿唧唧说不清道不明的东西全部被蒸发，物品就是物品，品牌就是品牌，组织就是组织，员工就是员工。但是我们理解互联网时代，其实只需要倒回去200年，我们就可以看到那些现象。我们来看两张名单，200年前，中国几乎所有的品牌都是人，而不是虚构的IP，是罗永浩式的真实IP，甭管是小肠陈还是钟水饺，是马应龙的痔疮膏，还是张小泉的剪刀，事实上在一个农耕社会当中，我们并不是在进行满足自己的交易，我们其实是在进行社交。你不要以为这是中国的现象，在西方也一样，现在我们耳熟能详的所有西方的著名品牌，基本上背后都是人名。

对，所以稀缺性从哪儿来？这就是稀缺性的来历，名人。那些让大家信任的人，永远会是稀缺的，这就是即将洞开的新一代交易入口。所以我们有一个大胆的判断，未来的一切交易都将是社交。当你会说，那难道是跟罗永浩社交吗？难道买你罗胖子卖的书，是跟你罗胖子社交吗？错了，不是跟我们社交，我们只提供稀缺性，你拿走稀缺性是跟你身边的人去社交，在一些公司里，当你是罗永浩的锤子粉的时候，其实在你的关系圈中，是意味着些什么的。当然每一个社交圈里，这种意味它都不一样，随着人性的各种各样的层次的展开，不见得是美好，它有的是谦让，讨好，合群，有的是炫耀，攀比，甚至是歧视。给大家举个例子，我们在策划此次跨年演讲的时候，有一次策划会上，有一位老师，也是IT界名人，我就不说他是谁了，突然亮出了一个手机，iPhone6S，但是不好意思，玫瑰金的，我们所有的人都嘲笑他，一个老爷们儿拿一个玫瑰金的手机，这个配色怯死了，那位五大三粗的爷们儿说，怎么了？iPhone6S新出来的颜色只有玫瑰金，iPhone6S和iPhone6唯一的区别就是多了这么一个颜色，其他没有任何变化，我只有买玫瑰金，我周边的人才知道我用的是iPhone6S，而不是iPhone6。请注意，交易和功能已经没关系，都是社交，一切都会回到社交这个基本面。如果这个例子还不足以说服大家，我就自曝家丑说一件我们自己的事，罗辑思维的微信公众号，现在将近600万用户。有一天我欲火中烧，因为我们卖书嘛，我们公司靠卖书做买卖。有一天我突然说，我为什么每天要那么傻，先说六十秒语音，然后让大家提示回复一个关键词，然后弹出一个图文页，我才能实现我的商业目的，才能卖书呢？我能不能有一天，比如说我们每个周五的图书上新日，我直接推一个图文页，大家明白我什么意思吧？因为每天回复我语音关键词的人， 大概只有十分之一，每天大概只有60万人，但是如果我直接推图文页的时候，我会把这个书的销售信息，直接暴露在六百万人的面前，我的流量增长了十倍。我们决心试一次，于是那一天我们就在我们的罗辑思维微信公众号里，推了一条这个，那天的语音我也录了，但是嵌入在图文文本当中。我们那一天办公室非常紧张，因为我们预感第二天订单会像潮水一样地涌来，我们在客服，仓储，发货各个环节做了严阵以待的准备，然而第二天什么都没有发生，平时该卖多少，还是卖多少。奇了怪了嘛，十倍的流量，交易没有增长，为什么？其实转而一想非常简单，罗辑思维这个生意是人格化的交易入口，人家平时连个关键词都不回复你，人家买你的书，呸，怎么可能嘛。人格型的入口，它就是彼此之间的信任，帮他缩短筛选的时间，是这样一种独特的交易入口类型，它不是流量。

好，我们在来看一眼我刚才嘚瑟的这个名单，人类的交易入口，流量，价格，人格，当然我判断下面还有一个交易入口，叫知识，但是今天我们没有时间展开讲。罗辑思维在2016年会在这个交易入口上进行大量的尝试，也许明年的跨年演讲，365天之后的今天我会把关于知识交易入口的尝试讲出来和大家分享。好，2016年很多人都在判断，中产阶级的崛起，他们的消费品味在提高，中国的经济面对一次消费升级，但问题是什么是消费升级？你别觉得中产阶级缺心眼，他钱多，所以他就买贵的，他就买好的， 不是这样的，消费不是这样升级的，不是水涨船高，不是原来的那些花招在新的市场环境里继续奏效。我有一个诚恳的忠告，是我对自己生意的判断的出来的，今天分享给大家，中产阶级的消费升级不是更贵，不是更好，而是你要提供他人性当中那个并不太光彩的存在，叫分别心。分别心是一个佛法的用语，我们作为一个学佛的人，应该消灭分别心，我不是学佛的。但是分别心是一个人性当中，非常坚固的存在，提供给中产阶级分别心的工具，提供给他社交货币，我的手机是罗永浩的，这就叫分别心，所以提供给中产阶级的不见得是大陆货，不见得是好货，不见得是贵货，而是拥有某种稀缺性，可以诠释他的品格，品味，风尚，以彰显他人性中的分别心得这样一个东西。遍寻现在的市场，只有IP，罗永浩式的人格可以提供这样的稀缺性，这就是我看好IP这个现象的原因。一点思考，说出来供大家分享，我们再来看一个视频。

时间的朋友，刚才这个视频可能看得有点莫名其妙，对，现在的那些高科技公司，他们确实也是莫名其妙的一些商业，所以给大家看一点胡乱的高科技的镜头。好，下面的话题我们要说得简单一些，阿里和腾讯。这是两家2015年的中国商业当中我们没法不谈的公司，他们的老板分别是马云和马化腾，提到这两位我想说一句废话，现在很多媒体人、评论家提到他们，还经常想说点他们的坏话，比如说什么马云卖假货，费什么话，难道没有互联网中国就没假货了吗？互联网只会让假货变得更少，这难道是马云的错？美国人不懂事，你中国人还不懂事？说马化腾不创新，你不创新你干出那么大公司，这不用脑子说话。所以我有一个根深蒂固的观点，合法挣钱是这个世界上最有尊严的活法，比做慈善还有尊严，因为我们一定是创造了价值，而且被用户用钱投票认可的价值，最有尊严的活法。好，提到这两家大公司，我下面所说的都是妄言，这两家大公司，渐渐出现了一点点火药味，他们在投资的战场上，在一些具体的业务上，都在发生冲撞，其中冲撞的比较明显的是在支付，微信支付和支付宝。那到底它们为什么？要知道支付不是一个特别大的生意，不信大家去看看银联的数据，一年就几十个亿的利润，对于这两家大公司来说，真的不必这么玩命去争，那他们到底争的是什么？有的人说这是一个巨大的商业入口，对，你也许说的对，但是今天我想提供另外以这个视角来观察，为什么两家大公司志在必得，一定要拿下支付入口。我的答案是，这是一个片面的答案，我先强调，为了数据。为什么要拿下数据？因为他们要做更高纬度的银行。在这儿请允许我嘚瑟一下，什么是银行？银行的本质，它们的竞争力的核心，就是四个字，叫风险定价。怎么理解这个词？举个例子说，借钱给罗胖子，请问你借多少，借多长时间，利率是多少，这都是风险。你怎么定义这个风险？关键看你对罗胖的了解 ，你对他有多少信任，他的还款能力有多少。要知道，阿里小贷，每笔贷款的成本据我所知，三毛钱，是大银行每笔贷款成本的千分之一，请问大银行怎么跟他竞争？

所以今天在此，我们妄议阿里这么大的公司，这么大的商业帝国的时候，我只是提醒大家注意一个小的侧面，这个侧面马云过去的一年里声嘶力竭的在说，但是很少有人去听。马云试图在2015年的舆论场上重新定义阿里这家公司，但是很多媒体任然感兴趣，什么卖假货，什么双十一，什么跟马化腾大战，仍然是这些事情，没有人听马云认真地重新定义阿里是什么。阿里是什么？马云的话写在这儿，我们集团本质上是一家扩大数据价值的公司。还有一句，和未来潜力相比，云计算和大数据还只是一个婴儿。阿里是一家数据公司，只有理解这一点，我们才能够理解过去几年间阿里作为资本在市场上的那些手笔。我们来出一个图，阿里健康实际上是在做什么？它在做药品的实时数据。阿里的滴滴、快的和高德地图，它在搜集我们的出行数据。他收购的微博、入股的陌陌，是在做社交关系数据。优酷土豆，线上娱乐数据。收购恒生电子，它是在收购我们的证券交易数据。它办的菜鸟网络是在要我们的物流数据，蚂蚁金服是在要我们的支付数据，口碑饿了么是在要餐饮服务数据，而淘宝和天猫是在要我们的交易数据。要数据干什么？要数据提供一个商业的基础设施。说实话，我对阿里这家公司其实并不了解，所以罗辑思维的微信公众号里曾经发过一个叫云端策划会，就是我不了解阿里，大家帮我了解阿里，我问了一个问题，我说为什么那么多小商家在阿里上做生意，受马云那么多优惠和恩惠，把生意做起来，但是他们还骂马云呢？我此言一出不得了，在江湖上惊动一位大佬，这位，王韬先生，这位是丽人丽妆的老板，每年在阿里上做化妆品的生意，大概十几个亿的生意，他不让说具体数据，但是反正就是一个大老板。然后他听说我对阿里不了解，因为也是罗辑思维的用户，我特别感谢王韬先生，专程从上海飞到北京，然后当天又飞回去，中午跟我吃了一顿饭，要教我认识阿里到底是怎么回事，我问他阿里是什么，他就告诉我一句话，非常朴实，在阿里做生意，因为有数据。有了数据之后我就可以不断地对我的商业能力进行升级和迭代，我不断地可以更加接近我的消费者，了解他们是怎么回事，所以他原来是一个在房地产业纵横捭阖的人，但是它把他生意的基础迁移到阿里上，因为有数据。

阿里的数据能力，它会强悍到什么地步？大家都不愿意听我们吹捧大公司，我们来讲一个反例，我们争取明天就让阿里的公关来找我麻烦。假设是一个无良商家，拿到了阿里的数据，他会怎么做？如果他判断你经常购买品牌产品，好，给你发正品货，如果他通过数据发现，你经常购买低价产品，说明你也没什么见识，也没什么钱，对不起，给你发高仿货，如果他的数据判别你退货率非常低，那说明你个人非常好说话，大大咧咧对不起，给你发次品，如果他通过地址数据发现，你收货的那个地址附近多少公里之内，都没有这个品牌的专卖店，对不起，给你发假货，这就是数据的相反的用法，恶人的用法。那你可能会问，数据会这样一直下去吗，会被坏人利用吗？不会。我们个人的判断是，数据会变成下一代生意的，很多人以为数据是资源，错了，数据不是资源，数据是土壤，这个判断是中国大数据专家涂子沛先生，反复跟我当面强调的，数据是土壤，下一代生意都在数据的基础上长起来。每一个人，我们在座的每一个人，只要你生存在现代社会，只要你进入现代社会的协作网络，你都逃不出一个数据之网。未来一个银行，比如说阿里的互联网银行，要判断要不要贷款给罗胖这个人，他会分析我的收入，他会分析我同事的健康状态，我同事的度假状态，以判断我的公司经营状况。他会分析我每个月交的水电费，网络费用，有线电视费用，来判断我家庭的消费状况，他会监控我罗胖子每天的出行数据，我不知道陈维会不会把数据给阿里，这只是构想，罗胖几点上班，几点回家，是不是规律，是不是到点下班就回家，还是去安慧北里之类的小区，马云都知道，我去了安慧北里每天进行了几次支付，他也知道，他会不断的逼近一个人，把一个人描述的越来越清晰。所以跟数据对抗的力量，在2016年是每一个生意人妖思考的，是每一个恶劣的生意人也要思考的，但总的趋势是坏人越来越难当。

王韬先生跟我聊过阿里之后，我研究了一下现在淘宝上出现的很多刷单现象。我们来看，一个刷单公司，想要和阿里的大数据能力相对抗，他现在必须做很多事。什么叫刷单？就是制造一些并不存在的交易，然后骗取一些排名，就是这种事情，但是现在一个刷单公司要做很难了，为什么？阿里的大数据能力在不断地提升，你现在必须让你的那些注册的假账号多个伪造，而你的假账号，必须在全国的地域分布要符合阿里的判断，你注册的账号必须要超过一个月，这一个月你购买的东西，还不能超过八次，否则也不正常，你必须还要和卖家假聊天，说亲包邮吧，一个假账号，你这不是为难人家吗？购物账号需要实名，必须在购买这个假的商品和交易之前要快速浏览其他的商家至少两个页面等等，这是一个刷单公司的内部要求。可见，随着大数据能力的逐渐提升，阿里这家公司会逐渐的提高刷单的难度，未来一个假账号想要刷单，可能经常还要出去打个车，这个账号还得定点外卖，否则都刷不了单，所以大数据是下一代阳光的健康的生意的土壤。所以很多多人说商业的未来到底是怎么样，其实观察那些那些最先进的商人他们在干什么，他们已经开始利用大数据。所以今天算我给在场的诸位提一个醒，我也做一个剧透，罗辑思维将很快开天猫店，为什么？不是为了做多大生意，我们也需要，如饥似渴地需要数据，我们需要和基础设施在一起，这个时代最先进的商人做什么，我们就应该去做什么，所以有一句话很重要，这是一个科幻小说上的话，叫未来已经来临，只是尚未流行。最聪明的人正在做的事，我们赶紧跟上就完了，这是阿里。

简单说几句微信吧，微信是一个不必说的存在，2015微信已经变成一个没有故事的产品，但是没有故事的产品才太厉害了，我们不举其他，就这一个数字，月活6.5亿，不得了。我们很少2015年听到微信的什么故事了，但没听到故事才是真正伟大的东西。我上中学的时候看到一句话，我觉得非常精彩，说什么叫健康？健康就是你忘掉自己身体的时候。什么叫生病？生病就是你想起自己身体某一个部分的时候，大家想想是不是这个道理。微信，我们已经快忘掉这个的存在了，为什么？它已经变成我们生活和身体的一部分了，我们快忘掉它了，它太了不起了。可是微信到底是什么？是大家说的一个社交工具吗？是一个普通的大的APP吗？不对，我在腾讯公司高层的内部听到一句话，我听到的时候我觉得极其震撼，微信的本质是人在移动互联网时代的ID。什么是ID？你的身份证，你的户口本，所有能够证明你身份的东西叫ID。我们正在完成一次，从实体世界想移动互联网时代的移民，我们移到那个时代的身份证是微信，微信是我们进入虚拟空间的传送门。因为在微信这个时代，我们把三个信息第一次统合了起来，我们拥有了一次完整的关系链，我们拥有了一个完整的支付工具，我们还拥有了一个完整的位置信息，这三者在微信统合了起来。所以我们用了微信的时候，我们就等于完成了一次穿越，这是一个何其伟大的东西。互联网在干什么？互联网就是在重构人和世界的关系。

好，我刚才讲阿里和腾讯这两家公司，其实我想说的是，他们就在重构和世界之间的关系，只不过这两家公司走的方向不一样，腾讯是从人这一端出发去够世界，而阿里是从世界这一端去看人。阿里通过它的数据能力让世界更清晰地看到人，每一个生意你的顾客，顾客长成什么样，每一笔交易的样子，它是一个显微镜式的视角，而腾讯走在另外一端，就是从人出发，得到整个世界，更高效地得到整个世界。其实我夸赞的不是这两家公司，其实程维的滴滴也正在生活在第二个逻辑当中，让人更高效地得到整个世界。但是重构人和世界这二者之间的关系，两家最伟大的公司正在对开它们的火车，齐头并进，打一个比方，就是面对商业世界，这一代商业文明的珠穆朗玛的时候，这两家公司一个在爬南坡，一个在爬北坡，它们都在同时登顶。马化腾去年讲了一句特别重要的话，也是心灵硫酸，说有时候你什么错都没有，你丫就是老了。真的，你没犯错，你就是老了。这老这个事跟年龄其实无关，就是你老了。什么叫老了？在商业上，我觉得可以简化一个公式，所谓老了，就是新一代基础设施你不会用了。两个伟大的公司为我们铺设这一代创业者的基础设施，怎么用这样的基础设施，这是我们每一个创业者，在这个时代要去寻找的新方向。

时间的朋友，距离2016年只有半个小时了，我们聊最后一个话题，这两家公司真的没法不聊，小米和华为。其实关于这两家公司只有一句话，2015年，就是华为超过了小米。于是我的那些不争气的媒体同行们就开始写黑小米的稿子，说小米不行了，雷军快要完蛋了，一代奇迹，一代美人要凋零了，等等。就这些人在写这些文章的时候，就不想一想雷军到底是什么人。雷军是什么人？28岁金山公司的总经理，他在中关村纵横捭阖的时候，马化腾和丁磊刚刚创业，刚刚上班，百度的李彦宏还在美国上学，周鸿祎也刚刚毕业，人家雷军就已经是金山的总经理。而且当年为什么28岁他能当这个总经理？因为人家勤奋，我最近听雷军在一个论坛上讲，现在在小米创业的时候是他一生工作当中最轻松的一段时间，真正玩命的时候是当年在金山的时候。你会发现雷军几乎是中国第一代风险投资家，第一代玩互联网的，什么大风大浪没见过，所以不要小看雷军，反正我不敢小看这样的人。我相信古龙小说里面的一句话，勤奋的男人和爱笑的女人运气都不会太差，所以小米这家公司我看好。但是我特别想聊一下小米它本质到底是什么，小米为什么在2014年登上了舆论的高峰？大家众人追捧它，其实两个原因，非常简单。第一，小米手机是第一部让普通人买的起，且有尊严感的手机，各位不要用你的消费力来判断中国的民间，一个普通人收入不高，买的起一部非常像样的手机，质量很好，价格很低，小米最先帮他做到，平民阶级他们的消费品的尊严是小米第一次给了他们。第二，小米在整合产业链的过程当中，做了一个特别重要的事情。我们引用罗永浩的一句话吧，罗永浩说感谢雷军，因为他的成功，让手机供应链厂商，对外面杀进来的那些愣头青不再持戒备和怀疑的态度。所以小米是一手奠定了普通人消费，撕开了一个口子，另外一手撕开了产业链整合的一个口子，这样的企业伟大，值得我们尊重。

但问题是小米的本质到底是什么？为了策划本届跨年演讲，我请教了多个我在小米内部的密探，我的朋友们，然后总结起来最后他们商量出一句话告诉我，小米的本质是硬件软件化。这句话其实三层含义了，很简单。第一，就是硬件不挣钱，第二，为啥不挣钱？雷军又不缺心眼，就是让更低的价格以获取更多的用户。第三，当我获取更多的用户的时候，我就可以连接起一个大网，然后我靠其他业务来挣它的钱。小米现在可不仅仅是手机，它的产品的家族加上小米的产业链上的家族，是一个非常庞大的产品阵列。好用，设计感好，价格便宜，你买了一样就买第二样，买长了之后，你是小米的用户，你这辈子钱都得给他，这就是要结一张网，下一盘很大的棋。但问题是，雷军的生意雷军做判断，我相信他的判断。但是站在2015年底最后这一个小时，我们前瞻2016年的商业的时候，我觉得小米给我们提供了一个特别好的视角，也就是这一代创业者我们面对一个选择，我们倒到底是学习小米那样，去用更低的价格去连一个线，去下一盘很大的棋，还是像华为那样，我们就做一个点，我们去赢得当下的利润？这一个选择摆在这一代创业者的面前。其实回顾整个人类商业史，所有的商业模式，都可以归结为这两种，一种是线，一种是点。所谓的点，就是坐地分赃，所谓的线，就是拦路抢劫。所谓的点的商业模式就是进货，加工，议价，卖出，挣得利润。所谓的线的商业模式，就是造桥，修路，设卡，收税，所有的商业模式从大体上基本上可以分成这两类。请问我们在2015年底，2016年的时候什么样的商业模式最具备红利期？我们再一次回到前面，我们将赫畅的煎饼那一段视频，我们做了一个更为抽象的动画，每一代的商业上都会有一些孤立的价值点，这些价值点会因为新的连接技术而发生连接，变成一代基础设施，它板结为一个面，在这个面上，它会弹射出、生发出基于这一代基础设施的新的价值点，这些点会因为下一代技术更新连成线，然后板结成面，然后变成下一代基础设施，这个过程会循环往复，不断地往上去叠加，它形成了我们今天商业的所谓的层累结构。我们站在人类文明史，技术史，商业史的最顶端，我们站在这个层累结构的最高处，这意味着什么？这意味着商业史有时间线索的，一件对的事情关键是它在时间上对不对。

好，下面我要说一个判断，这个判断是我个人的判断，我个人对它负责，我只是分享给大家，2015年因为互联网技术突破而形成的连线的红利期结束。其实这个判断我在上半年就做出了，上半年罗辑思维在规划自己的商业战略的时候，我们就说春节后三月份，如果还没有拿到A轮的O2O公司，也就是连线的公司，最好就不要再去创业了，因为窗口期关闭了。这个判断就在这个月，12月份我听到了红杉资本的头，讲了一句类似的话，他说过去12个月红杉资本没有投过O2O了，我们不再相信商业模式创新了，或者说商业模式创新的那个空间是越来越压缩了，说白了，连线的机会，在这一代互联网技术上，这个空间这个红利期正在压缩。连红杉资本都在像一个赌场的高手，叫什么？买定离手，一个窗口期正在关闭。在今天的中关村，在创业大街上我们还能看到这样的创业项目，说我有一个主意可以推翻微信，可以颠覆微信。我有一个主意，我做一个平台，我不干活，那些傻叉来干活，我只给他们提供平台，然后我来上市，他们给我干活。对不起，这种连线的机会站在罗胖对商业的观察上，2015年年底，这个窗口期关闭。2016年对创业者来说，窗口期是做点。正是基于这样一个判断，2015年罗辑思维本身商业模式，做了一次重大的改变，当然这个话题很复杂，我不展开，我只想告诉大家，今天利用这么一点时间，我要说做线，2016年的创业者你必须知道，做线的坏处是什么。三大坏处，第一大坏处叫很难进去，程维好像说过一句话，说打车这个生意窗口期是一年，但是如果做滴滴巴士这样一个生意，窗口期是几个月，如果你不进去，你就再也进不去了。所以连线的生意的窗口期非常短，如果你没有敏捷的身段，有强大的资本后盾，这个窗口你很难进。确实，在硅谷这样一个创业的圣地，也清晰的呈现出这样的规律。硅谷我们来看几位大佬，什么鲍尔默，什么比尔·盖茨，什么乔布斯，我告诉你们，这几个人都是硅谷大佬，这一代大佬有一个神奇的共同点，就是他们都出生在1953到1956年。换句话说，如果你的娘老子没有把你生在那几年，你基本上和这一代机会就擦肩而过，这是连线的第一个缺陷。第二个缺陷，所有的连线，所有的拦路抢劫，设卡收税模式，天然有一个命中克星，叫OTT。这是一个英文单词，Over The Top，越过你的头顶，OTT。中移动一时雄霸天下，但是被腾讯的微信给OTT了。你有一种连线方式，就会有人创造一种更新的连线方式，把你给越过去，所以不仅很难进，而且很难守。你看马化腾现在不也在想，微信的颠覆者到底是谁，说白了，OTT掉微信的到底是谁，这是连线的生意的第二个缺陷。

第三个缺陷叫追不上，罗辑思维曾经有一期节目，我们讲过集装箱的故事。集装箱的创始人，在上个世界五十年代，发明了这个东西，但实际上是从瓶子里放出一个魔鬼，所有的从业者都知道这种连线方式是有效的，集装箱极大的改变了人类整个全球性的航运的效率，用集装箱，可以把桥梁，道路，码头，隧道，所有这些基础设施无缝的连接起来。但是所有的从业者紧接着就发现了一个新规律，就是集装箱船越大就越挣钱。于是这个行业就不断地把自己挣得的那些利润进一步填进去，去做更大的船。现在船大到什么程度？叫马六甲级，全世界不需要几艘这个集装箱船就够了，全世界的货运就够了。什么叫马六甲级？就是船大到刚好能够通过马六甲海峡。所以船运公司承担了极高的财物负担，财务负担到什么程度？过去的船员当海员，轮船靠岸的时候，还可以有两天时间在岸上的酒吧、妓院里盘桓一阵，但是今天永没那个事了，一艘集装箱船靠岸之后，是边装货边卸货，一个小时到两个小时，全部作业完成，船必须走人，为什么？因为这艘大船，全部借的是银行的钱，一个小时耽误的利息成本就吓人，根本负担不起，所以集装箱的创始人最后下场在商业上是破产。你不要以为这是什么孤例的故事，同样的故事出现在飞机行业。1902年莱特兄弟发明了飞机，你想那是一个多么大的创新，人类第一次把那个铁家伙弄到天上去了，当然刚开始第一代是木头的，但是毕竟上天了，莱特兄弟伟大的创造，如果你是那个时代的投资人，陈总你们都在，如果你在1902年遇到了莱特兄弟的飞机，我相信大多数资本家一定会欢呼，伟大的投资机会。但是怎么样？巴菲特告诉我们，一百年的航空业没有挣过一毛钱，所以巴菲特在一次会议上他讲过，他说如果我生活在1902年，我在莱特兄弟起飞的现场，他试飞小鹰号飞机的那个现场，我会为后来的资本家掏枪把这两个家伙给毙掉的，我不让它飞，这对资本是罪恶，不挣钱嘛，航空业不挣钱。各位，我听过航空业一个老板开的一个玩笑，说想让人类永生非常简单，就让航空公司兼营火葬场，于是火葬场都不挣钱，因为没有人死。航空公司是像一个诅咒一样的不挣钱，在过去一百多年时间内，为什么？就是因为我刚讲的规律，连线型的生意你要不断地把利润投入到更新的飞机，更新的基础设施的追逐当中，从长远看受经济周期的影响波动非常大，这叫追不上。所以三个词，进不去，守不住，跟不上，这就是连线型生意我不看好的原因。

2016年不管O2O打成什么样，那是大公司的事，他们已经进入到时间之门，那是程维，是王兴，是姚劲波的舞台，但是我建议所有的创业者不要再想我来写几行代码，构建一个平台，让那些傻叉来给我干活，然后我去敲钟，我去上市，那种好事再也不会有了，至少在可见的时间窗口里，不会再有了。2015年结束，2016年给我们洞开的窗口，是不去连线，而是去造点。今天来说这番话，好像在灭创业者的志气，因为大量的创业者它的商业规划写的都是去连线，但是我想提醒各位，我们人类这一代的商业史上有一个伟大的存在，这个伟大的存在现在我们只能用一个词来形容它，叫房间里的大象。这个词是有专门的含义的，就是房间里有一头大象，但是所有的人就好像没看见它一样，都当它不存在，我说的这头大象就是苹果。我们在谈互联网创业的时候，往往我们谈到的都是什么谷歌，Facebook这样的公司，但是大家有没有想过，苹果公司的市值即使现在跌跌跌，也是后面几家的总和还不止，真正一代伟大的公司是苹果。可是苹果公司的逻辑为什么我们把它当做房间里的大象视而不见呢？因为它不符合我们中国人现在流行的那些互联网思维。苹果公司这头大象，我们面对它的时候会有两个问题在追问我们，这两个问题一个是
 一定要不惜代价地追求市场份额吗？一定需要通过补贴来追求那个东西吗？为什么就不可以挣高额的利润呢？苹果公司的利润是多少？它的市场份额大概是15%-20%，在手机市场上，但是它的利润基本上是市场的80%-90%，都被这家公司拿走，它不追求市场份额，它追逐当下的利润，这是苹果的一个逻辑。还有，一定要找到产品之外的盈利方式吗？为什么一定要构建一个庞大的帝国，一定要连成一大片线，一定要铺一张网，一定要网罗无数的用户，然后当前不赚钱，然后我们想一个大的，以后通过其他的业务，再来挣钱。苹果的模式在反问我们这一代中国的创业者，这一代对互联网生意模式极其感兴趣的人，这个问题我们必须回答，中国最像苹果的公司，谁啊？有人说是华为，要依我说不是，是老干妈。这位陶华碧女士据说不认字，认不认字我不知道，肯定文化程度并不高，坐拥据说是70个亿的家产，不上市，一瓶一瓶辣椒酱挣我们的钱，她要的是每一瓶的利润，人家没有连线，没有一个大的棋，但实际上，这是一家极其健康的企业。据说老人家已经倔到了绝不上市的程度，有当地的政府官员劝她去上市，她的回答是，资本市场都是骗钱的，要钱没有，老娘我要命一条，这是陶华碧的回答。虽然我并不主张大家去学习她，我觉得跟资本市场结缘，是这个时代创业者，必须要做的一件事情，但是它的存在方式，一种类似于苹果那样倔强的存在方式，我就是要每一单的利润。我不去构建连线，我要去做一个点，我进货，我加工，我议价，我卖出，我挣得利润，这是最有尊严的生活方式，这也是最健康的商业模式，2016这样的模式我判断会回归。

当然你可能会说，这不就是保守吗？这不是视或联网不在吗，于无物吗？错，我所谓的2016的点的机会，恰恰不是抱残守缺的机会，我所谓的点，是这位老人家提示给我们的点，褚时健，他做的褚橙，请问什么时候他老人家话联网思维了，你见过一家叫褚橙的互联网站吗？有一家叫褚橙的APP吗？没有，老人家就是种橙子而已，漫山偏野，果树生长，春华秋实，然后卖掉，然后挣钱，多么古老的生意，但是你在这个点上可以发现什么呢？发现其实它什么都没有耽误，它至少做了三件事，第一件，叫利用了全新的基础设施，各位知道吗？今年在电商界有一场争夺大战，就是争夺褚橙，当这场争夺大战硝烟未定的时候，很多电商，就是做生鲜电商的朋友悲愤地问出了一句话，说难道中国市场上，就没有一个褚橙之外的可以作为爆款的生鲜的水果吗？答案是，是真没有，就这一款，互联网的基础设施人家用了啊。第二，它改变了自己的成本结构，老爷子种橙子和原来的果农种橙子，已经不是一种橙子了，它的营销费用，成本结构跟原来也不太一样。第三，它打开了新的交易入口，老人家是什么？褚时健老先生，IP嘛，一个罗永浩式的存在，是一个交易入口嘛。当你的朋友在年末送你箱褚橙的时候，它意味着一种老而不服输，跌倒了还能站起来，尤其不是自己跌倒，是被人踹倒的，还能站起来，这是一种鼓励，这是一个社交货币，你买到的褚橙它在跟你社交，新的交易入口。一个老人家没有满口互联网思维，不喝什么3W咖啡，车库咖啡，也不去吃雕爷牛腩，人家不照样是互联网时代的点吗？所以我说的点的机会，恰恰不是抱残守缺的机会，是利用了全新的基础设施的下一代点的机会。反过头来我们在来看雷军的小米，小米很好，雷军先生会有自己的规划，我相信他能成功，但是我总以为，雷军先生在明年应该做一件小小的尝试，就是卖一个稍微贵一点的手机，贵到有尊严的利润的手机，然后尝试一下华为式的道路。很多人在说华为技术就是强，小米就是会营销，我不同意，雷军这样的公司不可能在技术上没有追逐，也不可能在技术上没有储备，是策略不同。我觉得小米公司一定会做出一款贵一点，值得整个市场尊敬，让大家愿意掏更多的钱，哪怕它不叫小米呢。我开策划会的时候想一想，如果雷军卖给我们一款很贵的手机，挣到有尊严的利润，它应该是什么呢，就叫雷米好了，我们公司的设计师，为雷米设计了商标，我最喜欢这个，这是把小米的那个倒过来，变成了雷，很妙吧，雷米这款手机，罗辑思维公司，注册了全部的商标和知识产权。如果雷军先生看了我们的跨年演讲，他表示很喜欢，我们会送给他，我们将帮助小米公司进行一次有趣的商业实验，一家苹果式的公司，点的逻辑和线的逻辑会不会在雷军先生的统领下同时并驾齐驱。

我们这家公司罗辑思维很年轻，很弱小，我们从去年5月份刚刚注册，到现在一年多，真的，我不想把自己搞得很激动，但是我知道，在座的各位所有买了票来的，你们多多少少都在罗辑思维的店铺里买过一些东西，我们的商业成长有各位的帮助。其实你说听一个胖子每天胡扯，有什么必要非得买他推荐的东西，我知道你们买东西都有一份信任，或者有一份支持在内，铭感于五内。我们从去年5月份开始，顶住巨大的舆论压力，转型为一家做点的公司，而不是做线的公司，市场上那么多人在骂，说看错这个胖子了，原来以为他是读书人，读书人就应该，免费读书给我们听，丫居然是个买卖人，丫居然做生意，罗胖原来是个生意人，说对了，我从来不讳言这一点，我们公司从来以做生意挣钱觉得光荣。但是从去年5月份，我们真正把这件事情想清楚，然后就开始做了一件没有节操的事情，我们开始卖月饼，就是全世界的商品，还有比月饼更Low的吗？我们连月饼都敢卖，我们还有什么不敢卖？从我们开始卖月饼的时候，我们就开始了商业模式的转型，我们实际上是用这种方式昭告大家，我们是一个点，我们不是连什么线。我们要把自己像植物的种子一样栽倒泥土里，在一个商业基础上，倔强的向上长，不管谁黑我们，谁说我们的坏话，谁对我们这珠弱小的野草进行蚊虫的叮咬，无所谓，反正我拿你也没办法。几乎每过一个月，市场上就会出现一种谣言，说罗胖子不行了，罗胖子要离开罗辑思维了，后来我们发现非常规律，后来我们给这种谣言起了一个名字，叫大姨妈式谣言，它会每个月准点到来。但是怎么办呢？既然选择做一个植物，选择做一个点，我们就选择了不回应，我们选择倔强的成长，我们选择做一件事情，然后傻傻地去做，做一件有价值的事情，一直做，然后静静地等待时间的回报。我们做跨年演讲，为什么一开始宣布做二十年，结硬寨，打呆仗。

很多人都在说，罗辑思维到底是什么？我想跟大家说，其实很简单，就是一个胖子自虐求围观。我对自己狠，我狠给你们看，我每天早上不睡觉，很多人都说做自媒体拼的是内容，我从来不承认，我每天说的都有意思吗？不一定，鸡还有打盹的时候，但是我跟年轻的媒体人，比我聪明的，学问比我大的媒体人，我跟他真正较劲的是什么？我岁数越大我的觉越少，他们二十多岁跟我拼不了这个。我欺负自己，我把自己弄得鲜血淋漓，所以最近我们刚出了一个手办，这个手办就是摆在我的床头，桌面，办公桌上，我每当我欺负自己欺负得不行的时候，我就看它们一眼，这两个小家伙叫死磕侠，一个叫极爷，一个叫泼妖。为什么叫这两个名字？今天这个场合我实在说不出口，但是有人知道，大家有兴趣可以去考证，就是对自己狠。很多人都在误解，说罗胖是一个搞营销的，所以要跟雕爷联手去做掏耳勺，我其实从来不承认，罗辑思维这个公众号，我们从第一天六百人，到今天将近六百万人，一万倍三年，罗辑思维没有在营销上花过一分钱。我做的事情很简单，就像植物一样扎在哪里，我服务六百人和服务六百万人是一个态度，每一天精准的六十秒，很多人说六十秒怎么录出来的，你是不是现在已经很熟了？错，状态好的时候三到五遍，状态不好的时候三十到五十遍，一段话我要说到正好六十秒，我欺负自己给你看，谁比自己下手比我狠，你就试试。有的时候做事就是这样做，罗辑思维不是什么营销大师，我们做的事情就是这么笨，但是笨事情有好处，一个人欺负自己，做没有必要的事情，会产生一个后果，叫赢得尊重，当然也有人不尊重，这不要紧，只要有人开始尊重就OK。我为什么每天早上都在，我身后有90位同事，90位兄弟姐妹要拿工资，要吃饭，他们二十多岁在北京买不起房，我承担这样的责任，我要让他们财务自由，我们这家公司必须上市，我必须让这家公司变得有价值。所以我必须让所有人知道，这个胖子每天都在，每天早上6点半都在，然后他们会可怜我，会信任我，会买我的东西。一个卖白菜的每天出摊，说几句话，然后求各位恩公恩婆，照顾我们的生意，我们是点，我们就是这样一个存在，我们把自己解剖给大家看。好，2015年马上就要结束，2016年正在到来。人生最难是相逢，如果大家愿意，可以向座位周边的朋友说一句，新年快乐。

时间的朋友，2016年终于到了，宣布一件事吧，2016年12月31号，罗辑思维跨年演讲，我们打算在深圳举办，但是我们什么都没有，没有场地，没有赞助商，没有服务商，没有礼品供应商。好吧，我就信你们，你说我们这么个破公司，除了你们我有什么能信的？从1月1号的第一分钟开始，我们就宣布这件事情，看看明年这个时候，我们在深圳能弄出一个多大的动静来，怎么也不能比今天小吧，深圳的朋友们。好吧，我们求取深圳各界朋友、用户、支持者的帮助，明年再成全我们一回，明年我保证不给你们再请程维来，每年一个封面人物，每年一个创业者、打拼者、行动者。2016年就这样来了，每年我们将会请一位像程维这样的行动者，代表过去的一年，每年我们还将请一位面对未来许愿的人，什么人符合这个条件？首先在第二年他有望成为这个市场中的独角兽。什么叫独角兽？十亿美金估值起，一个行当中的巨无霸，商业模式无比创新，性感的公司，它有可能成为这样的公司，这是第一个条件。第二个条件，他们公司甭管账面是紧是松，必须给所有到场的朋友们发个红包。今年我们请来一位许愿者，他们公司他们自己觉得很牛，然后我研究了一下，我觉得真牛，今天他许愿，而且可能要给我们现场的朋友发红包，那就是房多多的段毅，有请。我可把罗胖和罗辑思维的信用全部给你背书，祝愿2016年你成为独角兽，下面的五分钟交给你。

好，大家新年好。看了一下时间，老罗的尿点应该是两小时一次，所以我这个应该算第二个尿点，还带着红包来的。其实老罗发了这个召集令以后，我们确实报名了，报名了以后很幸运被选为今年的许愿者。许之前我问老罗我说我讲点什么，我说我直接发红包就得了。老罗说那不行，土豪多着呢，你不能光发红包，你得讲讲为什么要做这件事，第一个。第二个呢，你准备怎么做。所以我还真的认真想了想这个话题。其实今天我飞过来，就在酒店里认真地考虑了一下这个问题。为什么要做房多多呢？我今天认真地回顾了一下，其实我仔细一想，在我人生做的第一个最大的决策的时候，其实就跟这件事可能有点关系。我记得很清楚，那是我大学三年级的时候，有一天我接到了我爸的电话，我爸给我打电话。我爸问了我一个问题，说现在有一个事你必须做决定，他说你毕业以后到底回不回来？我说才大三，毕业以后回不回来这个事，还有一年多呢，为什么要这么早地去讲这件事呢？我爸说，现在有一个决定要去做， 因为我们要第一次买商品房了。这个事跟你有关系，因为如果你要毕业以后回来，那我们就买两套，一套60平方，一套90平方。那60平方我们老两口住，90平方让你娶媳妇住。然后我说如果不回来呢？他说如果不回来的呢，我们就买一套130平的，我们舒舒服服的住。那我当时不加思索地就说，那我不回来了。因为我来自山西，我父母虽然不是农民，但是是两个大型国企的一个普通的职工。在我读书的时候，其实我们都知道那个年代的所有国企都是发不出工资的，所以那时候我其实没有想更多的事情，然后就答应了，我就不回来了，你们买个大的，你们自己住。这件事说完了呢？就是什么感觉呢？其实说完了就后悔了，就像刚才罗胖说的那个你等着，因为还有一年多要毕业了，所以就不知道这一年该怎么办，那总得去找工作啊，所以我大四开始找工作的时候我发现麻烦大了，因为读书的时候没好好读。当时我学的是房地产专业，然后我发现，我们最优秀的人出来，因为当时中国的房地产算是刚刚起步，刚刚处于一个腾飞的阶段，2000年左右。所以读书好的人都进了建设局、房管局、国土局这样的部门，然后读书还差不多的人都进了万科、中海这些优秀的企业。像我这样四年里面其实没怎么读书，都去干那些大学里面应该干的事的人呢，后来发现很难找工作，所以就开始创业了，所以我一毕业就开始创业。

创业干什么呢？成本最低的一件事，帮人卖房子，所以我从大三做了这个决定的时候,我就在想，后来我再回顾，原来这个房子,其实是决定了我一生的所有决策的一个路径.后来读了中欧之后。我才知道这叫路径依赖，所以我第一次创业就去做了一个卖房子的事。第一次创业我做了十年，十年以后我发现一个问题,也是在这个行业做了很多年，我苦苦思索一个问题。三件事我始终没想明白，第一件事是说，既然我们卖房子，那我们为什么要十年不变地就去通过开中介，开地铺，开店面的方式去卖房子呢？因为在房子里面我们既展示不了商品，我们也不能像所有的洗脚店一样，在房子里面把所有的服务都完成，那我们为什么需要店面呢？而且我们为什么需要那么好的店面。在一条街上我们需要开那么多店面呢？这是我一直没有办法解的问题。第二个没有办法解的问题是说，我们100万的房子。我们需要付2个点的交易佣金，当我们的房子十年以后。涨到1000万的时候，我们为什么还需要付2个点的交易佣金呢？这个中间的服务有多大差异呢？为什么交易佣金我们必须按照点数来付呢？第三个问题是我们所有的传统的交易方式的时候，都是买家和卖家，我们只有在过户的时候才能见面，为什么我们一定要在过户的时候见面，而不能在一开始我们就能见面呢？所以我想前面两件事，我觉得移动互联网来了以后一定可以改变。所以2011年10月份，我开始重新上路，第二次创业，做了现在的公司，房多多。那我想今天来这个地方，罗胖说要发个愿，那我们就发一个最简单的愿，就是2016年我希望通过移动端，通过我们的APP，大家不要门店，能看到最真实的房源信息，能让我们的卖家和买家，有1000万的卖家和买家在，我们的线上建立直约，建立见面。我们也坚信达到了这个量级以后，这个行业的信息会更对称，这个行业的交易费用会更低，我们买房卖房的人会更爽。所以我发了这个愿，老罗说，今天我既然站在了罗辑思维的舞台，罗胖的场子，罗胖说了，废话别多说，先干为敬，所以今天先发20万的红包，为什么？希望大家，因为房产交易是一个非常低频的事，虽然我们创业4年了，其实我们服务的用户数还是不够量级，我也知道在座的各位可能在明年不一定会有房产交易，但我想既然领了红包。我希望大家一起帮我实现这个愿，实现明年有1000万的用户，在我们的线上能直接看到房子，直接看到最真实，信息最对称的房子。然后明年年底我们深圳见，谢谢大家。

今年因为技术手段原因，不是我们耍鸡贼，所以发的红包，只能先发我们店里的优惠券。明年如果大家来，我们想办法把它在技术上解决，直接发那个叫人民币的东西。明年的许愿者可以现在就跟我们定这个场地，五分钟的时间。刚才段毅超时了，应该让你多发一点。好，2016年已经到来。不想跟大家过多的废话，今天演讲的所有内容将会在一本电子书里出现，不是在我们店里啊，是在Kindle和QQ阅读和微信读书这些平台上，都会有销售。如果你觉得今天我们的材料和一些言之未尽的东西，你还想需要，可以到这些平台上去获取。今天我讲的所有的内容，以及这本电子书的作者，如果有讲得不好的地方，罗胖负全责。如果有讲得好的地方，我要感谢一些人，这本电子书是我约请了，中国最优秀的几位财经记者，为我们共同执笔的，我要向他们表达敬意，李春晖小姐，王超先生，朱晓培女士，薛芳女士，冯寅杰先生，以及他们领头的担纲的，本次跨年演讲的总策划，李翔先生，感谢你们。当然超计划外，我还要感谢一个人，我没有准备他的PPT，就是和菜头。为什么要感谢和菜头？是我跟和菜头之间的事情，我也不说，我相信他也不会说，

最后归纳一下，今天跟大家聊了四个钟头，感谢大家的支持。其实我只想提醒各位，2015年不要看舞台上再多的热闹，其实只出现了三件事。第一，我们身边有一些新物种正在诞生，不管它是以妖股的名义，还是以一家最会做PPT公司的名义，还是以一个IP的形象，我们必须学会和这些新物种共处，它会改变我们生存的环境。第二，以IP为代表，以罗永浩现象为代表，中国的中产阶级品质生活升级，消费升级正在洞开一个新的入口，要么你去买IP，要么你有能力驾驭IP，要么你自己成为IP，否则正在蓬勃而来的中产阶级的金钱的狂潮将和你擦肩而过，老方法在新入口面前无比的脆弱。第三点，新土壤，以大数据，以全新的以人为核心的商业基础设施正在由阿里，腾讯，滴滴这样的公司为我们构建，我们想的不应该是怎么超越他们，而是把它们当做上一代正在板结的地层和基础设施，想着怎么利用好它们。最后我特别想说一点我自己的东西，一点私货。有一天我在公司洗手间上厕所，突然福至心灵，打了一个激灵，也叫寒颤。然后我就匆忙地冲出厕所找到我们CEO脱不花说，我说我想明白一件事，我说我们这家公司一定成了，肯定成。这个机会太好了，我突然想到了我们是在一片什么样的土壤上开始我们的这次创业。我说我们俩只要做到三件事，后来我把这个话也跟快刀讲过，我们的另外一位创始人。

只要做到三件事，第一，不犯懒，勤奋着点儿，虐待自己一下，创业就这样。雕爷跟我说过一句话，说什么是创业。一口真气不散，人家在黑你，人家在捶你，咬紧牙不犯懒。第二，不犯浑。别天天想做一件挺大的事，下一盘很大的棋，脚踩西瓜皮。滑到哪里是哪里，把当天的事做好，美好的结局自然呈现。第三，不犯倔。一条路试不通，听听朋友的，听听高人的，努力换一个方向试试。如此肥沃的原野，我们这帮人又是中国如此好的一个种子，我们插上去，怎么能不发芽，怎么能不生长，怎么能不变成参天大树？我们这一代创业者，生意人，职场人，我们是什么，我们不是做生意的。你以为注册一公司叫创业，开一服装店叫创业，开一餐馆叫创业，不是。什么叫创业者？无论是今天在座的各位，罗胖，还是程维。还是房多多的段毅，我们都在干一件共同的事，叫开拓人类商业的新边疆。我们这一代人和公元前13世纪的摩西带领希伯来人出埃及是一样的，我们和公元前218年汉尼拔翻越阿尔卑斯山是一样的，我们和公元前1世纪西汉帝国的张骞，卫青，霍去病是一样的，我们和公元13世纪的成吉思汗是一样的，我们和公元1492年的哥伦布是一样的，我们和18世纪的库克船长是一样的，我们和公元1961年第一个太空人加加林是一样的，我们和公元1969年的第一个踏上月球的人类阿姆斯特朗是一样的，我们和2015年把太空火箭成功回收的埃隆•马斯克是一样的，我们在探索人类的新边疆。让那些人去写我们的黑公关稿吧，让那些人去无节操地跟我们竞争吧，无所谓，创业者，我们的前途，我们的生命属于新边疆。

这个时候好像应该来一句鸡汤了对吧，鸡汤是什么呢？是我在少年时代读到的一段《聊斋志异》，有一个书生夜宿荒斋。他朋友说不能住啊这个地儿闹鬼啊，男鬼女鬼，雄鬼雌鬼，各种鬼都有。你怎么敢住？这个书生就给了一句话，雄者来，我有利剑，雌者来，纳之。如果是一个女创业家，你可以反过来念，翻译成现代汉语，六个字，少废话，全拿下。反正我对于自己的未来就是这么恶狠狠，当然我是对自己这么恶狠狠。2015年有一句话我特别走心，很多人在问，罗胖你怎么营销的？我说其实很简单，真诚就可以了。很多人不信，我说真的，就是真诚，你该怎么样就怎么样，撒泼打滚没节操。你该怎么想的你就暴露，因为这个时代无法隐藏。很多人还是不信，后来我就突然看到了这样一句话，我明白了一个道理。真诚这个东西没有人可以教你方法，没有道路可以通向它。你找到了就是找到了，你在心灵深处能够听到咔吧那一下，我这一下很真诚，就找到了，没有任何方法可以到达它。而如果你作为一个点，作为这个时代要像植物一样生长的点，你一旦找到了这个真诚的状态，无论是工作，生活，生意还是创业，没有什么可以拦得住你，这就是2015年我最走心的一句话，今天最后送给大家。我给大家念一下，没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路，谢谢。

附录	向2015年商业舞台上的巨星致敬
1.马化腾	给我一个微信，我就能连接一切。
2.马 云	卖卖卖，买买买。
3.李彦宏	BAT才不会变成AT呢。
4.刘强东	2016，要当爸爸了。
5.雷 军	勤奋的男人和爱笑的女人，运气都不会太差。
6.古永锵	创业关键是修成正果，上市不算。
7.程 维	滴滴一下，会敲哪个行业的门。
8.王 兴	做了一家公司，叫“中国互联网+”。
9.梁建章	2016，携程去哪儿？
10.姚劲波	我这啥都有。
11.傅 盛	中国紫牛在硅谷。
12.冯 鑫	打败微信的，会是虚拟现实吗？
13.张小龙	这张名单上唯一不是大老板的人。
14.田溯宁	2016，你会帮助哪家公司进中国？
15.郭广昌	下很大一盘棋。
16.罗永浩	你成功了，这个世界会很有趣。
17.董明珠	董小姐，你不是一个没有故事的女同学。
18.李开复	身体倍儿棒。
19.贾跃亭	你是风筝，我静静地看。
20.俞敏洪	是校长，也是天使。
21.包 凡	2016，你准备撮合谁？
22.沈南鹏	给一个不接受我投资的理由。
23.雕 爷	女人的生意，还是交给我吧。
24.王健林	思聪有多聪，你们都不懂。
25.任正非	我开始接受采访了。
26.李嘉诚	你才跑呢，你们全家都跑。
27.柳传志	柳老头儿，我们喜欢你。
28.胡 巴	么么哒。